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兵马未动粮草先行 水暖卫浴企业资金来源探析
兵马未动粮草先行 水暖卫浴企业资金来源探析
发布时间:2009-11-27

古语有云:“兵马未动,粮草先行。”
  经营企业也如打仗,资金就是企业的粮草,无论是企业的建立,企业新项目的实施,还是企业的日常运作,都离不开资金的支持。
  目前,中国卫浴企业在融资上的问题,即使在已经推出创业板、中小企业板、风险投资不断加强的今天,也依旧是企业面临的主要难题。

开平
  依靠自有资本融资渠道有限
  关于开平卫浴企业的融资状况,华艺卫浴经理徐荣惠深有感触。
  开平水口镇水暖企业密集,路边的路牌广告不少,其中包括金融机构的
  “我们华艺卫浴在金融风暴之前,一直在外销上做得很好,资金链也很正常。因为做外销几乎没有什么资金积压,回款周期短,所以资金上都没有问题。即使偶尔有比较大的订单,凭我们华艺一直以来的良好信誉,原料供应商也愿意给我们一定的资金缓冲时间,可以等到出货拿到回款再付货款。但在开拓国内市场后,一方面我们投资比以前大,而且国内市场还不可能一下子就产生利润;另一方面,国内市场回款期比较长,要占用公司一部分资金。所以目前资金运转比以前要吃力一点。目前来说,华艺的资金来源主要有两方面:多年经营的利润盈余,和现在外贸销售产生的利润。”

据悉,华艺卫浴和水口众多卫浴企业一样,最初也是从小作坊起家。企业创业初期的资金,是老板自己和亲人的储蓄,随后将企业利润盈余重新投入,滚动发展。“偶尔接到大的国外订单,在资金周转有困难时,我们才会向朋友或者亲人借钱。在我们企业还比较小的时候,银行贷款比较难。等我们企业不断发展,有了一定的固定资产后,银行才会向企业贷款。但在开平,靠向银行贷款建企业的情况也比较少,除非你有一定的固定资产做抵押,要不然银行不可能贷款给企业。”徐荣惠在开平从业多年,对企业的情况比较了解。
  据悉,虽然水口企业与银行之间有交流会或座谈会,但一般情况下,是银行追着大企业跑。“这边几个规模比较大的企业,像华艺、迪丽奇等,都是银行主动去询问是否需要融资。但对于中小企业,银行会要求以固定资产做抵押。”业内人士透露说,水口大部分企业,尤其是中小型企业,主要融资方式都是自有资本,不是不想融资,而是融不到。

那么上市融资呢?
  “当地政府是想打造一个上市融资的平台,本地企业对于上市后可以募集到大量资金、自身品牌可以得到很大提升这两点也十分感兴趣,但对上市后公开自身财产有顾忌,所以这边多数企业并没有这个打算。”在业内人士看来,水口的融资困境,暂时没有合适的出路。

温州
  独特的民间金融中介
  “浙江人做生意讲究团结,民营企业在当地比较容易得到支持,而国营企业生存起来比较难,所以浙江卫浴企业中大部分是民营企业。小企业要融资,从银行等金融机构获得贷款比较难,因为中小企业固定资产达不到银行的要求。卫浴行业也面临同样的难题。”浙江贝特卫浴驻开平的销售经理汤国明从事卫浴行业已经十几年,对浙江卫浴企业的管理、融资等方面都十分了解。

据悉,银行融资手续繁杂、信用度要求高、到款时间长、周转不灵活等与中小企业灵活经营的特点也不符合,导致浙江大部分卫浴企业选择其它方式融资。
  “像我们公司,规模也算是中小型,最初的资金投入是几个股东从亲戚处凑到的,在生产上轨道后慢慢把盈利转成投入,才成长起来。除此外,民间资本也是浙江卫浴企业主要的筹资途径。”汤国明说。
  据2006年中国人民银行杭州中心支行根据银行资金流量估计,整个浙江省民间融资规模在1300-1500亿元左右。如此庞大的民间资本,也通过各种渠道流入中小卫浴企业,为卫浴企业融资增加活力。

总而言之,以温商为代表的浙江企业其资金来源有以下三种:
  第一、内部融资。这在浙江是比较普遍的现象。常见的内部融资的方式,一是通过人脉关系,利用企业高层的人际关系,聚集高层亲戚团的钱;二是筹集企业内部员工资金。
  内部融资建立在信任基础之上,存在弊端。人脉关系融资,贷款人出于对借款人的信任和对借款公司的信任,采用民间方式融资,只打一张欠条,并没有合法的手续。一旦借款人投资失败,贷款人要追回贷款就比较难。而内部员工融资也有不利之处,对企业而言,因为贷的是企业内部员工的资金,公司一旦出现一点不良的状况,贷款人就会不安,会要求公司还款,这样对公司的稳定经营不利。

第二、依靠企业利润盈余滚动发展。浙江企业依靠的企业内部盈余利润发展方式也比较常见。和水口企业一样,浙江企业也比较注重实干,企业建设也是从小到大,“有多大的头戴多大的帽子”,不断积累自己的固定资产,而且自身的流动资金量充足,公司项目都由企业的盈余利润支持。“用企业的钱来建设企业,这种方式固然没有债务,企业财务比较稳健,不用担心财务风险,但从另一方面来说,仅靠自有资金来做生意,容易错过企业发展的良好时机,导致企业跟不上行业的发展步伐而被逐步淘汰。”汤国明的无奈,说出了温州企业的心声。
  
第三、民间的金融中介融资。据悉,浙江民间资本雄厚,在当地一般都会有几个信誉度较高、专门从事放款的中间人,企业可以通过这些中间人来筹集民间资本。民间没有投资项目的人,也可以通过中间人将暂时用不上的钱放贷。
  浙江企业员工大部分是本地人,这使得中间人能较快掌握公司运营状况的信息,这可以最大限度地减少贷款坏账,这也是浙江企业融资中比较具特色的地方。
  面对企业的资金问题,当地政府也提供了政策支持。据悉,浙江政府对卫浴企业主要提供税收方面的支持。“比如,刚开的店铺或工厂,在没有马上盈利的情况下,当地政府免收税费两个月,如果还没有盈利,可以一年只收一半的税费。这样可以扶持刚建立的企业走上正轨。”汤国明介绍说。
  
南安
  政府走在企业的前面
  说到南安卫浴企业,水口卫浴创新中心的杨乐华主任很激动,他表示:“南安政府走在企业的前面。南安政府设立极具吸引力的奖金,以此引导卫浴企业的发展。虽然真正能得到这笔奖励的企业并不多,但有这种激励作用,让企业尝到做品牌的好处,自然能引导企业向政府希望的方向发展。”
  据悉,家族式融资是南安企业的特色,南安的家族式融资和水口有一定区别。据知情人士透露,水口企业在创业初期,很多人也用自己及亲人的储蓄开始创业,但一般家人参与企业只是帮忙,企业的管理权集中在一个人手中。随着企业发展,家族式企业之间多是合作关系,但相互间并不是同一企业。南安企业,像九牧,是几个人共同管理公司的家族模式。“南安和水口的家族企业融资方式,在大方面其实都是相似的。”杨主任日常的主要工作,就是服务卫浴企业,对国内各卫浴产区的情况比较了解。