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TCL空调召开2013冷年全国营销工作会议
TCL空调召开2013冷年全国营销工作会议
来源:慧聪家电网    2012-8-24
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    2012年8月2日-6日,TCL空调中国业务中心在惠州汤泉召开了2013冷年全国营销工作会议,集团总裁薄连明、集团副总裁许芳、家电产业集团总裁陈卫东、家电产业集团副总裁李书彬、多媒体中国区销售公司总经理杨斌、白电事业部总经理何军等领导以及来自全国260多名营销骨干出席了会议……

    2012年8月2日早上,惠州汤泉会场早早地坐满了人,按捺不住的氛围弥漫了整个会场,TCL空调一年一度的“聚会”就在这里拉开了序幕……

    一年不长,但2012冷年,却让空调人过得五味杂陈。政策调控、库存高企、天公不美,还有行业的收缩增效,好不热闹,好不辛苦。所幸的是,在这般环境下,TCL空调仍然取得了不俗的成绩:较2011冷年,TCL空调销量同比增长2.42%,收入同比增长6.69%,成为行业内为数不同保持正增长的品牌之一!然而,所有参会人员心中所怀并非是窃喜,而是悦动,大家都清楚,映射在大家面前的,是一份稍纵即逝的机遇,要抓住它绝不简单!TCL空调已确定“聚焦增效”为2013冷年的工作主线,并将着力于人才、产品和销售策略的变革上。

    人才战略

    人才是成功关键因素的第一步,适合的人才才能有效的执行和推进设定的目标。因此,2013冷年,TCL空调首先对人才战略进行了梳理,提出通过改善人均效率、提升业务能力、优化人力结构,全力打造一支能够支撑公司战略,敢于承担责任、敢打硬仗、受人尊敬的营销人才队伍的目标。而据小编了解,过去一年,TCL空调在行业中“大肆搜刮”,网罗了不少行业精英。同时,通过内部人才机制,培训和锻炼了一批管理人才,为新冷年的争夺奠定了基础。

    但TCL空调对自己的人员素质显然有更高的要求,此次会议特别邀请了有“鹰妈”之称的TCL集团副总裁许芳女士作“领导力”培训,从领导力层面拓宽营销人员思维,提升营销人员的领导能力。TCL空调对人才的渴望,由此可见一斑。    

    产品力

    “为客户提供性价比最优的空调产品!“TCL家电产业集团副总裁、空调事业部总经理李书彬铿锵有力的说出了这句话,并将其提升至”TCL空调的品牌核心价值“的层级。据了解,在整个上半年,TCL空调频繁接触上游优质供应商,与行业前四名的零部件供应商结为品质联盟,从源头把控质量,确保空调品质在行业内居于领先地位。同时对自身的生产线进行优化调整,以保证生产工艺水准为前提。而产品研发上的投入力度也明显加强,除了对研发部门进行细分外,对产品设计开发也提出了更高要求。从研发、品质等后台支持刺激前线营销推进,研发及制造中心负责人均出席了会议,并带来了新产品的现场展示,成为会场一大亮点!

    笔者有幸近距离观赏了TCL空调的新品样机,有一如雕塑般精巧者,也有超前时尚风味者,也不乏典雅传统造型,在外观上延续了TCL空调的一贯优势;而在技术功能设计上,最大的亮点无疑是变频技术与TCL空调钛金技术的结合,更显优势。据了解,TCL空调在新冷年将着力提升自身变频产品的行业地位!

    营销力

    销售策略的调整源于新的市场环境与自身需求。2013冷年,空调行业格局或将有所变化。是机遇也是挑战,切合自己实际的营销战略方能制胜。

    新冷年,TCL空调以“聚焦增效”为主线,提出了自己在销售通路上的策略,立足在数量和质量上实现双提升,使通路有更高的承载能力。以一条价格主线贯穿全年,确保零售价格的稳定。同时加强计划管控,做到产品结构、毛利控制、产销衔接上的优化!而在市场推广上,除了继续加强产业联动的优势之外,将持续提升品牌宣传,增加产品的品牌溢价价值。

    TCL家电产业集团总裁陈卫东为大家作了“创新营销模式”专业培训,介绍家电行业营销模式发展历程及现今电子商务等创新营销模式趋势与未来,以此拓宽营销人员关于家电营销模式视野,增强营销人员的探讨。

    2012冷年无论好与坏都已是过去式,摆在我们面前的是依然严峻的行业形势,新节能补贴复杂、房地产市场严控、行业库存居高不下。随着新冷年的步伐,各个空调品牌都已蠢蠢欲动,行业即将打开新的篇章。TCL空调聚焦在人才、产品、营销等三方面的变革已经开始,不断优化三大要素将成为TCL空调2013冷年保持增长优势的三驾马车。


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