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从推广活动看空气能市场化策略
从推广活动看空气能市场化策略
来源:制冷快报    2011-1-18
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    随着人们节能环保意识的提高和国家对新能源产品的政策扶持力度加大,空气能热水器一度被人们寄予厚望,相关企业纷纷争相上马。但目前空气能热水器市场份额仅占热水器市场的4%,市场仍亟待拓展。

 

    据介绍,造成空气能热水器“叫好不叫座”现状的主要原因综合看来主要包括两个方面,一是大众认知度低,没有纳入政府补贴家电范围等因素导致目前国内市场低迷。另一方面则是技术瓶颈和价格过高。在这样的大背景之下,“中国节能万里行”、“科普万里行”等推广活动成为空气能热水器推广的先锋军,而细细探究这些推广活动,对于美的、同益、天舒等参与推广活动的中坚企业而言,推广活动在普及空气能的同时更体现了一种市场化策略。

 

    活动营销,强势出击市场

    以中国节能万里行为代表的空气能推广活动存在多角度立场,从终端客户的角度讲,这是一次低碳产品的普及,包括普及知识、技术和理念,而对于参与中国节能万里行的中坚企业而言,这是对空气能产品的活动营销。中国节能万里行在确定活动的时间、地点后,针对目标消费人群发出邀请。活动营销主要以服务为主,以技术研讨会、媒体报告会、现场会等活动来吸引目标人群参加;通过专家的推荐,媒体宣传等立体式介绍空气能热水器,实现再次销售空气能热水器这一产品。

    据制冷快报记者了解,通过中国节能万里行的活动营销,参与活动的中坚企业都收获了良好的市场效果,同益作为此次活动倡导者,全程参与了节能万里行联合推广活动,销售额不断攀升,而制冷快报记者也在调查中发现,锦江百浪2009年市场销售额为1.34亿,2010年预计市场额度1.7亿,天舒2009年稳扎稳打,销售额为6500万(含工程),2010年预计过亿。随着中国节能万里行影响范围的扩大,这些企业的市场销售还在不断攀升。

 

    品牌营销,长远开拓市场

    最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业,这就是品牌营销。而在空气能推广活动中,尤其是中国节能万里行活动中,这种品牌营销是非常强势的。对于美的、同益等空气能热水器企业而言,伴随着中国节能万里行到达的每一个站点进行空气能热水器的宣传,势必将自己的产品符号融合在空气能的宣传过程中,把产品输送到消费者心里。对于广大的终端客户,随着中国节能万里行的持续、深入推广,“美的”、“同益”等的品牌符号已扎根终端客户心中,品牌意识已经形成。

    虽然目前我国整个热水器市场总额800亿空气能热水器则仅仅只有不到40亿,这个尴尬数据同时也暗示空气能热水器的巨大潜力,因此,在产品发展的同时打造品牌,对于空气能热水器市场未来发展必将贡献不小。而中国节能万里行推广活动,由于其活动点多,覆盖面广,政府支持力度大,报道媒体多,持续时间长等特点,对品牌而言,不仅培育周期长,借助媒体的广泛传播,培育效果更好。

    空气能热水器市场化策略需要不断深入,而随着中国节能万里行的持续进行,以此为契机发展空气能热水器市场化也是一种新的市场开拓形式。随着空气能热水器的普及,一批优秀的空气能品牌必将快速成长起来。

 
 
 

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