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如何让网络营销“起死回生”?
如何让网络营销“起死回生”?
来源:中制冷设备网    2009-5-10
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  前几天有个客户找到我,说他做了网络营销没效果,google、百度推广做了几个月,通过网络咨询的客户却寥寥无几,让我给他“把一把脉”,看看究竟出了什么问题?

 

  仔细观察,发现这并非个别现象,而是许多中小企业网络营销所存在的通病,单纯靠搜索引擎竞价排名的网络营销正在越来越“失灵”,企业需要寻找一条让网络营销“起死回生”的新出路。

 

  导致中小企业网络营销“失灵”,有以下三方面原因:

 

  1、营销主体缺乏“粘性”。

  中小企业往往不重视企业网站的规划和建设,网站设计粗糙,网站内容不具备吸引力,网站的互动性差,使得网站的“粘性”非常弱。即使目标客户通过搜索引擎访问了网站,停留的时间也非常短,多数用户只访问了首页就离开了,根本没有浏览网站里面的内容,更谈不上咨询。

 

  2、营销渠道过于狭窄。

  搜索引擎只针对有明确需求的用户,而且用户通常只浏览前两页。随着企业投放搜索引擎的增加,搜索引擎排名竞争趋于同质化。即使付出高昂代价换到的搜索排名,能够带来的目标客户也十分有限,企业亟需拓宽网络营销渠道,将品牌和产品展现给更多的潜在客户。

 

  3、营销方法缺乏创新。

  搜索引擎广告无非是“关键词 描述”,消费者在搜索结果只能看到公司名和文字简介,企业独特的品牌形象(LOGO)和产品优势得不到突出,也无法给客户留下深刻印象,一旦搜索引擎广告停止,客户就记不起企业名称。企业需要更具创新的营销方法,抓住客户眼球并留住客户。

 

  企业的网络营销要“起死回生”,必须从三方面着手:

  1)提升网站“黏度”。寻找专业网络营销公司,为网站把脉,针对目标用户需求,重新架构及建设网站,让用户乐于在网站停留。

 

  2)拓宽营销渠道。寻找目标消费群所关注的网站,拓宽与目标客户的接触面,配合创新的网络营销方法,吸引潜在客户眼球。

 

  3)创新营销方法。整合网络广告、许可email营销、博客营销、BBS营销、活动营销等多种营销方法,突出品牌个性及企业优势,让客户记住你。

 

  综上,搜索引擎排名“一做就灵,一排名就见效”的网络营销初级阶段正在逐步过去,企业要想获得网络营销效果,必须整合多种网络营销手段,与目标客户建立互动及沟通。

 

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