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家居企业网络创新营销尝甜头
家居企业网络创新营销尝甜头
来源:中制冷设备网    2009-11-9
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            网络营销在家居业内悄然兴起,被行业公认为发展趋势,却受到专业人才大量缺失、营销手段不够多样化、企业还不能灵活操作新渠道等问题的困扰。但是,网络营销的背后隐藏着巨大的潜能未被发掘。近期,搜房网与各家居企业联手的大事件引起了行业的极大关注,也获得了意想不到的推广效果。网络营销如何创新操作,值得内业人士去深思。

 

 

 

 

冠名网络频道创佳绩

 

 

 

代表事件:TCL-罗格朗稳居网购中心冠军宝座

 

 

            互联网技术与电子商务的兴起,催生了全新的网络营销方式,各种各样的网销手段层出不穷,同时,也造就了一批通过网络渠道扩大品牌知名度的优秀企业。TCL-罗格朗国际电工就是其中的代表。

 

            TCL牵手全球电工巨头罗格朗之后,全面提升了产品的品质与品牌美誉度。目前,TCL-罗格朗国际电工依然给业界最专业的电工形象,广受业内专家、建筑设计师与工程方的高度认可。据报道,TCL-罗格朗在全球电工领域的销量排名第一,占据中国高端电工市场20%的市场份额,同样排名第一,在中国的综合总销量高于排名第二到第五名销量的总和。TCL-罗格朗定位高端,主要走工程渠道,因此,使得这个销量航母在普通消费者中的知名度远远低于业内的其他品牌。

 

            为了全面提升TCL-罗格朗品牌在大众消费者心目中的认知度,一年前,TCL-罗格朗决定牵手搜房网,冠名搜房家居电工频道,以求通过网络媒体的宣传,以及在网购中心长时间推荐经典产品,第一时间发布最新产品的方式,扩大品牌的知名度。搜房网网购中心的数据实时更新,以最公平最直接的方式表达了消费者的声音。电工频道成立一年时间以来,TCL-罗格朗一直稳居网购中心“电工品牌关注榜”的榜首位置,以真实的数据证明着TCL-罗格朗的产品在广大消费者心目中具有非常高的美誉度。

 

            电工频道聚集了目前国际和国内众多知名的电工品牌,比如,西门子、西蒙、海燕、施耐德、秋叶原、ABB、IDV、正泰、奇胜等。从点击量看,TCL-罗格朗的产品点击率是最高的,而且比第二名的西门子和第三名的西蒙分别多出四百和一千七百次的点击率,遥遥领先于其他电工品牌。一直以来,TCL-罗格朗的点击率都处在上升的通道,这说明越来越多的网友开始关注TCL-罗格朗的产品,无形中提升了品牌的知名度。

 

            能够取得这样的成绩和效果,TCL-罗格朗国际电工家装与网络销售部总监姚起凤先生认为,除了TCL-罗格朗产品销量的推动以外,最主要的还是搜房网电工频道起到了很好的宣传作用,他们在一线的家装公司(东易、元洲等)和网络销售方面都取得了很大的增长。

 

            电工行业的资深人士均表示,网络营销将成为未来主流的销售渠道。第一,网络没有区域限制,可渗透全球任何一个角落,产品覆盖面非常广;第二,产品线齐全,使得消费者可第一时间全面了解品牌;第三,网络的数据实时显示,真实可靠,提供给消费者一个透明的榜单。各大家居网站的数据显示,越来越多的品牌和产品加入到网购中心的行列中。可见,网购中心的营销形式越来越受到家居企业的关注和参与。

 

 

 

 

论坛专业答题引关注

 

 

 

代表事件:光益地板线上推广刷新纪录

 

 

            互联网上有大量的新闻组和论坛,网友经常就某个特定的话题在论坛上展开讨论和发布相关的信息,其中也包括商业信息。由于互联网渗透能力越来越强,论坛的形式相对开放,容易引起广大网友的共鸣。因此,专业的商业性新闻组和论坛不断涌现,门户网站通过各种话题讨论与主题活动聚集人气,企业通过线上交流的方式在此宣传品牌,提升其在网友群体中的知名度。

 

            搜房网是最具权威的房地产网络门户,拥有大量的业主资源,在此基础上形成的业主论坛得到众多楼盘业主的拥护与支持。建材商的营销对象即为楼盘业主,业主对建材品牌的了解与认知直接影响着产品的销量。面对国内市场,光益地板这个新兴品牌要想占领市场,需要长期的“作战”过程。但是,拥有五十年木业与对外贸易经验的光益地板在国内市场一经推出,即引起业界极大的关注。

 

            今年九月中旬,光益地板携手搜房网业主论坛在惠州、东莞和广州区域投放“大型线上答题活动”,取得非常惊人的成效。据数据统计,本次线上答题活动,参与回帖的共7237篇,参与投票的数量则高达20万次。资深的论坛版主表示,一个投入低规模小的活动能够得到20万次的投票率,实属惊人。

 

            20万直接参与投票的数据并不是最终的辐射数据,专业研究表示,活动参与人数与知道此次活动的人数比例为1:10,也就是说,如果20万次的投票一共包括15万人次,那么知道光益地板的就包括150万人次。再假设保守估计,150万人次中包括100万户业主,那么,光益地板品牌最终辐射了100万户业主,这对品牌知名度的提升是空前的。由于本次活动的主题广告会挂在三个区域的业主论坛上,即使业主没有参与活动,但只要上过论坛的都能看到“光益地板”,换句话说,搜房网上惠州、东莞和广州三个地区的所有楼盘业主都对“光益地板”至少有过“一面之缘”。

 

            本次答题活动,回帖网友均对专业的地板知识进行了回复,促使网友对地板行业有了更多的了解与关注。论坛开放性的实时显示的特性,使得商家与消费者可“面对面”地及时地交流,消费者的决策更具便利性和自主性。由此,通过论坛推广可使企业与顾客保持良好的沟通,以最快的速度提供最优质的服务,从而降低了企业的运营成本。多方面的有利因素,使得伴随互联网诞生与成长的网络论坛一直长盛不衰,从光益地板取得的成绩不难看出,论坛的网络推广形式将会被更多的企业持续沿用下去。

 

 

 

 

大赛解决商家招人难问题

 

 

 

代表事件:第二届中国家居网络精英挑战赛开锣

 

 

           “网络营销目前已经成为家装企业营销的三大手段之一,市场、小区、网络对家装企业来说都是支柱型的营销渠道和手段。据不完全统计,目前家装企业30%以上的客流来源均来自网络。”亚光亚装饰公司总裁王可如是说。也就是说,谁的网络经销做得早做得好,那么,谁的业务量就会取胜,这已成为不争的事实。

 

            家居企业负责人都明白网络营销的重要性,可心有余而力不足。东鹏陶瓷市场部副总监许德荣对记者表示,东鹏陶瓷从两年前就开始招聘网络营销类的人才,可一直都没有招到合适的人选。而且陶业人士以往的网络营销观念还停留在网站建设、在论坛上发帖子的认识上,实质上网络营销涉及的层面非常多,因此,家居企业要想在网络营销这块作出成效还需要很长的一个学习过程。

 

            2008年以来,国内网络营销专项人才的市场缺口呈快速放大的趋势。另一方面,我国高校在培养网络营销专项人才方面,还处于起步阶段,相关人才的“成才”速度远跟不上市场需求。在供求相互矛盾的情况下,由搜房网全国机构十城联动,并联合全国专业招聘网站智联招聘共同发起,全国家居样板企业支持的“第二届中国家居网络营销精英挑战赛”应运而生。通过发现人才、培训实习、考核比赛等形式,为网络营销人才搭建与家居企业直接对接的桥梁。

 

            两年前,首届家居网络营销大赛取得了皆大欢喜的圆满效果,不仅让家居网络精英们迅速找到了施展才华的舞台,也让众多的家居企业从中招揽了不少出色的人才。有了第一届试水的成功经验,第二届大赛不仅受到了百强家居企业的广泛关注和选手们的踊跃报名,同样还吸引著名卫浴企业“法恩莎”的冠名赞助。目前大赛的火热程度,使得法恩莎“头啖汤”的积极联姻尝到创新模式的“甜头”。事实也将证明,网络精英挑战大赛会成为家居企业解决人才缺口最快速最有效的方式方法,在业内树立起标杆式的引导作用。

 

           

            TCL-罗格朗冠名网络频道尚属电工业内首创,光益地板线上活动效果惊人,搜房网举办的网络精英挑战赛首开家居业公开挖掘网络人才的先河…… 众多创新性的网络营销手段不断涌现,这些新方式的成功预示着家居业“头啖汤”的可行性。但是,不可否认,在网络营销的起步阶段,还存在各种各样的问题。例如,高端家居品牌认为网络渠道会降低身价、体验性强的家居产品找不到很好的网络表现手法、网络人才的大量缺口等,这需要电子商务平台、网络门户网站和家居企业等多方的共同努力,才能促进网络营销的快速发展。

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