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外包:创业者构建虚拟公司成功的关键
外包:创业者构建虚拟公司成功的关键
来源:中制冷设备网    2010-1-6
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        现在,越来越多的创业者正投身于创业大军的队伍,但创业者普遍存在规模小,技术开发实力弱,生产加工能力不足,产品质量问题多,销售力量欠缺等诸多问题,在这种情况下,虚拟公司应运而生。

 

  所谓虚拟公司就是由两家以上无相互隶属关系,具有相对独立主体资格的单位,以共同的产品或业务为核心,组成的相互补充、相互协作,不具备法人主体资格的联盟式组织形式。这种组织形式是在市场迅速变化的情况下,各成员单位充分发挥各自资源优势,以共同的产品或项目占领市场。

 

  虚拟公司的核心就是外包,其中最常见的外包方式就是OEM、ODM、OBM(以下称“三O”模式)。

 

  何谓OEM、ODM、OBM?

 

  OEM(OriginalEquipmentManufacturing,原始设备生产商)是指加工生产企业为一些品牌商品制造商生产贴上其持有的商标的指定产品,产品由品牌制造商收购。这些生产加工厂商就被称作OEM。这种模式对经销商、品牌商品制造商来说就是将生产过程转给其他单位的生产外包。

 

  ODM(OriginalDesignManufacturing,原始设计制造商)是指委托方委托设计生产方按照自己提出的技术要求设计生产,产品由委托方收购,委托方就称作ODM,这种模式简单的说是设计外包。

 

  OBM(OriginalBrandManufacturing,原始品牌商品制造商)是指某品牌的供应商,利用其原有的品牌声誉和控制市场渠道的能力,销售其他企业产品的经销企业,这种经销企业就叫OBM,这与OEM相对应。这种模式对于生产企业来说是销售外包。

 

  采用“三O”模式的优势主要有:

 

  一、降低了产品的生产成本、设计成本,缩短产品面世时间,为用户提供更多优质价廉的产品。外包对于整个社会而言,是优势组织最大发挥优势资源的体现,因此,有利于整个社会的资源优势的发挥,使用户真正受益。

 

  二、有助于充分整合虚拟公司各方的资源优势,优化产业结构。“三O”模式使合作各方在资产所有权不改变的前提下,以虚拟公司的方式将合作各方的资本、技术、人才、设备等优势资源进行整合、集中,壮大了创业者的实力。

 

  三、减少了创业者资金的占用,降低了扩张市场的风险。“三O”模式比起创业者自己投资、合资、兼并来说,外包模式所占资金最少,从而也提高了新产品介入市场的速度。

 

  创业者如何运用外包模式构建虚拟公司开发市场?

 

  1、广泛征集需求,形成产品概念。创业者在开发产品时,应先从用户、员工中了解市场需求,根据市场需求情况形成产品概念。在征集市场需求时,不要受目前自身的经营情况的限制,同时也应避免过于强调产品概念要高科技含量的倾向(高科技只能有利于实施技术垄断,而不一定有利于产生企业丰厚的利润)。

 

  2、对产品概念实行筛选。在形成产品概念的基础上,将各产品概念以市场为导向(企业预期的总体收入),以企业自身承受力(成本)为基础以经济效益为目标进行初选,将难满足企业经济效益的产品予以剔除。

 

  3、对选择出的应征项目进行分类分级。在对产品进行初选的基础上,将企业欲实施的项目按企业有设计技术优势、生产加工优势、销售网络优势三种类型组合的八种情况进行分类,对除企业三种类型都有优势的产品项目外,其他七种情况都可以通过虚拟公司实施外包。

 

  4、外包过程的管理。要使外包取得成功,首先创业者要选择好虚拟公司中的受托方,企业应以对方的信誉为先,实力为基础,多赢为目标进行选择,以保证各方的合作能长久有效;其次,创业者应加强与受托方的沟通,创业者可采用项目负责人的方式,由项目负责人对项目的时间进程、成本费用、质量等因素进行管理;再次,要注意法律、经济风险的控制,比如要防止由于协议、合同规定不尽完善,引起纠纷,影响外包顺利进行;还有一点,就是创业者在准备全面投放市场前,应再次进行市场调研,以防止市场变化给企业造成的损失。

 

  5、虚拟公司各方的利益分享。为了调动虚拟公司等各方的积极性,创业者在实施外包过程中应建立有效的制度,对有关参与人员、单位进行奖励、分成,奖励、分成的各方包括项目提出人、项目负责人、受托方等,奖励的方式可以是现金、股权、产品等多种形式。

 

  外包理念实际阐述了就是这样一种管理思想、经营理念:最大限度利用社会资源来满足用户的要求,设计、生产、销售用户满意的商品,因此,评价一个企业的优劣不是看他拥有多少优势资产,而是看他用好了什么样的资产:如果企业掌握着世界上最先进的资产,但使这些资产也仅仅与一般资产发挥相同的作用的话,这些企业并不能算是优秀的企业;而那些始终能将被众人视作废物的资源的作用发挥到被社会承认的极至的企业,就可认为是优秀的企业,

 

  创业者在外包初期,可采用简单外包的方式,在取得一定外包经验和企业实力增强的基础上,可运用包括BOT①等资本运作模式,使企业由资产运作到资本运作的飞跃,使企业得到一个更加广阔的发展空间。

 

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  ①BOT:Build(建设)——Operate(经营)——Transfer(转让),或Buy(收购)——Operate(经营)——Transfer(转让)。

 

 

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