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高中未毕业,要靠网店做千万富翁
高中未毕业,要靠网店做千万富翁
来源:中制冷设备网    2009-11-12
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            在当今就业难的环境下,不少网络新人却正悄然崛起,他们利用网络开拓了新的创富领域:网上砍价师、网上包工头、网上保姆、网上心理咨询师、网上理财师、网上蔬果店等等,种种网络新兴行业如雨后春笋般涌现。

 

 

            有人甚至大胆预测,未来的商业世界,将是网络营销的世界,谁走在了网络营销的前列,谁就有可能成为未来行业的主宰者。本期创富故事的主人公就是网络营销的先锋者,他们是分别来自湘潭的胡志雄和来自望城的廖炯。

 

 

 

全国首家家电下乡网店,他开的!

 

 

            大学毕业后,胡志雄去深圳富士康做过软件工程师,还在贸易公司干过销售经理、销售总监,开过书店,经营电脑卖场。1999年,当他开业的电脑卖场成为湘潭地区最大的零售终端时,产品如何更加多样化,如何扩大规模,成了他最大的心病。

 

            他决定试试网络电脑商城,当他提出这个想法时,遭到了身边人的强烈反对。对于电脑、相机这类价位高利润低的产品,少则也要几千元甚至上万元,顾客最大的顾虑就是信誉问题,万一上当受骗了怎么办?“但是,如果采用传统营销方式,要与拥有成熟市场、优质资源、稳定客户等优势的大公司相抗衡,无异于鸡蛋碰石头。”胡志雄告诉记者,此时的他,已经不满足现状。

 

            为了节省成本,他想出了开办“顺红写字楼卖场”的点子,写字楼价位相对租金要低很多,又少了对推销员工资的支付。为了更好解决诚信和服务问题,他开始在全国建立2861个宣传配送服务中心(每县一家,实现省管县),实行送货上门,货到付款,出现技术问题上门服务,全面提升顺红的服务水平。

 

            2009年,国家出台“家电下乡”的新政策。这是千载难得的好时机,政策一出台,胡志雄就找到湖南商务厅申请,目前他的顺红商城已成为湖南省家电下乡(电脑下乡)指定单位,这也是全国首家承担家电下乡任务的网店。

 

 

 

冷门产品,不到一年卖了500多万!

 

 

            廖炯出生于1980年,望城县人。15岁的时候,仅仅读了13天的高中就辍学了,年幼的他,开始闯荡江湖,足迹几乎遍布全国。

 

            2007年,他决定回长沙创业。当时有很多大企业比如西门子都找到他,希望他做湖南代理商,都被他婉谢了。喜欢上网的他,发现有不少人在网上开店获得了巨大的成功,电子商务成本低、进入门槛不高的特点也很合适他的创业条件,但他要做的暖通自控是一个专业性很强的行业,属于冷门产品,能不能成功呢?

 

            在分析了当下电子商务环境同行,发现其它厂家都没有重视电子商务情况后,他决定“弯道超车”——打造一个网络暖通自控品牌。

 

            抱着试试看的态度,2008年3月,他在阿里巴巴与慧聪开通了自己的网店,取名“索拓”,前两三个月,主要还是一些老客户维护着他的生意。到了5月份,开始有人在网上询问他的产品。他就有意识地在阿里巴巴参与竞价,花钱虽少,但带来的商业机会却是巨大的。

 

            机遇总是垂青有准备的人,第一个大单来了——湖北十堰世纪百强雅阁大酒店(澳大利亚雅阁集团投资的五星级酒店)一次性就与廖炯签下了30万的大单,而且现在还在陆续地订单。今年,他又做了一个有强大营销力的网站——暖通自控第一站,并根据自己的目标客户定位做了大量的推广,现在每天有80个左右精准客户的询盘,成交转化率也在不断的上升,到7月底,他先后接到了远大空调、中国移动、蒙牛乳业、百事可乐等大企业的订单,不到一年时间,廖炯就做了500多万元的生意,这对于一个小企业可以说是破天荒的成绩,当谈到2009年的预计销售额,廖炯告诉记者,肯定能达到千万!

 

 

 

胡志雄的网络营销心得

 

 

心得一:产品独特,最好独一无二;

 

心得二:促销点子独特、促销活动丰富多样;

 

心得三:设计人性化的网页;

 

心得四:培育并占有优质顾客;

 

心得五:从细节处着手打造信誉度与公信力;

 

心得六:在行业内取胜一定要做第一,即使没有第一,也要塑造第一。

 

 

 

廖炯的网络营销心得

 

 

心得一:开放的胸怀,相信并高度重视电子商务;

 

心得二:定位精准,特别是赢利模式;

 

心得三:仔细研究目标客户;

 

心得四:建一个有营销力的企业网站;

 

心得五:打造一个专业的电子商务团队;

 

 心得六:贵在坚持。

 

 

 

网络营销专家点评

 

 

            善于打造公信力 如顺红商城采用网上商城与写字楼式实体店相结合,又在全国各县设置了售后服务点,消除了顾客对高档消费品的消费顾虑,且写字楼实体店成本相对要低很多,所以产品价格相对传统渠道销售的产品更低;

            善于设计人性化网页 网页视觉效果时尚、简洁,操作方式简单,产品表述图文并茂、贴近人心、用顾客的语言表达产品,页面引导人性化,关键词设置精准等;

            善于打造营销力 如促销活动丰富多样,促销点子新;

            善于抓住发展时机;

            善于打造传播力 善于发掘、创造“第一”。

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