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网络营销助中远电梯起死回生
网络营销助中远电梯起死回生
来源:中制冷设备网    2009-9-18
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          通过网络营销的方式,成立于2002年的中远公司已经是电梯部件之乡的领头羊了,产值达到了4000万,其中出口占总产值的80%,达到了3200万。业务遍及全球30多个国家与地区,更让人羡慕的是连世界500强都是他们的客户,别墅电梯甚至卖到了南美洲某国总统府,着实为民族企业争了一口气。中远到底是怎样的一个企业?中远又是怎样利用wanguo营销的手段在高手如林的电梯部件之乡脱颖而出,处于行业的领先的呢?

 

          中远公司成立于2002年,起初的起步仅仅是从收购了一家经营不善倒闭的老厂开始的,收购这家老厂后,与太仓很多电梯部件厂家一样,生产的电梯部件、电梯导轨主要也在国内销售,但是,其实国内的销售也不好做,同质化太严重,竞争激烈,很难有自己的核心竞争力。正当中远处在为销售渠道如何建立的时候,中远的领导人参加了阿里巴巴马云在苏州论坛上的演讲,于是,中远审时度势,加入了阿里巴巴中国供应商,开始做出口,关键是在那个时候做外贸的人少,尤其是通过阿里巴巴,一下子要投入好几万使用中国供应商,谁又能保证效果呢?但中远就是中远,中远领导人的眼光与别人就是不一样,凭借在外贸公司的工作经验,果断抉择,终于选择了中国供应商,开始了出口的业务,走出了一般企业仅仅选择搞展览会、电话销售、上门推销等单一的销售模式。将生意搬到网上后,中远做外贸如雨得水。目前,中远的海外客户开发主要是通过阿里巴巴的外贸平台,业务拓展到了30多个国家与地区,拥有了世界500强等一批忠实的海外客户群。并且是太仓第一个取得自营进出口权的电梯企业。

 


          在运用网络营销之前中远也尝试过传统的销售渠道,如展会等方式,但是始终感觉到效果不是很好,出口额仅仅占总销售额的20%,但在运用了网络营销的手段后、加入中国供应商后,中远的出口额就增加到了80%。作为主要通过阿里巴巴的网络平台开发海外客户的中远来说,网络营销对他们来说显然是感激不尽的。

 

          光有一个好的网络平台还不能做好网络营销,我们还应掌握娴熟的网站营销的实战技巧,并将其彻底的贯彻到日常的执行工作中,以壮大我们的网络贸易,让您的网络生意牛起来!

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