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企业经营战略:战略经营机制
企业经营战略:战略经营机制
来源:    2010-3-4
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        百年盛世咨询的主张:企业经营管理的决策,根本不可能完全正确,准确率才是企业经营战略的核心。什麽是把握准确率的关键?经营管理的动作难度系数越高,准确率就越低;经营管理动作越简单,准确率就越高,管的少,其实才是真正管的好!从企业营销再造的角度,企业经营所有的门和墙都是虚设的,坚持简单经营管理的企业,面对的几乎所有问题都是简单的,奉行复杂经营管理的企业,面对的始终都是一大堆世界性的经营管理难题。

 

  战略经营机制:

 

  在百年盛世咨询的商业逻辑里,坚持简单经营管理的企业,必须经营的第二要素就是战略。从士气跨越到战略,这个跨度是不是大了一点?如果你有这样的疑问,其实并不过分,但我们必须面对的现实是:不能经营士气的企业,所有的经营活动都软弱无力;拥有了士气,但不会经营战略的企业,根本就不知道如何发力.《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:企业软弱无力是一种悲哀,企业有力无处用更是一种悲哀!

 

  战略最简单的解释就是:一个企业对未来的选择。战略是面向未来的,你的企业有今天的成就,来源于你3年前的决策,你企业3年后的结果,取决于你今天的决策,这就是百年盛世咨询所说的战略。百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要提醒所有企业:战略不是帮助企业解决今天的问题的,战略是帮助企业解决明天的问题的。企业今天有了问题,是企业昨天的战略出了问题,企业今天不去经营战略,企业的明天肯定有问题。所以那些等企业出现了无法解决的问题,才去制定或依赖战略的企业,根本不知道战略的真正价值,所以他们永远无法真正去经营战略。

 

  《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:无论是万科还是TCL,也无论是华为还是格兰仕,在它们的发展史上,都有经营战略的成功。比如万科在多元化扩张之后决定做减法,收缩于房地产业务,TCL在产业升级中的“王牌电视战役”与二三级城市的“精耕细作计划”,华为决定走“农村包围城市”的蚕食道路,格兰仕决心整合微波炉全球制造资源,打价格战等等,都对这些公司的未来产生了决定性的影响。可以说,某一个时间段的战略成功,既构成了这些企业的成功基因,也同时设计了这些企业的战略天花板。我们决大多数的企业,甚至许多非常优秀的企业,根本还不知道,怎样去经营一个企业的战略。

 

  对于战略,我们所有的企业,都已经接触和付出太多了.我们必须面对残酷的现实:同一个行业,100个企业做战略,99个的战略是进行业前10名,这就是我们的企业正在玩的战略游戏。在百年盛世咨询的战略逻辑里,企业战略不是标准化考试,标准化考试的规律是:100个人都选一样的答案,100个人都通过考试。企业战略的规律是:100个企业都选择相同的战略,就有99个必须出局!战略不是用来看的,战略是用来做的,再好的战略,没有一个机制来经营,也是空的。

 

  经营战略很复杂吗?在百年盛世咨询的战略逻辑里,对于坚持简单经营管理的企业,经营战略比经营士气简单的多。为什么呢?因为我们的企业,通常都把经营战略想的太复杂了,把经营士气想的太简单了。经营士气还不简单吗?我们把工资和奖励提高一倍不就士气高涨了?经营战略太复杂了,根本就不是我一个人可以搞定的!

 

  事实真的是这样吗?无论我们承认与否,我们大多数企业就是这样想的,也是这样做的。百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要提醒所有企业:经营士气远比我们所有的企业想象的复杂,因为没有士气经营机制的企业,真的把工资和奖励都提高一倍以后,可能有短期的士气,但如果不能在更短的时间之内,再把工资和奖励都提高一倍,士气就立刻消失了。经营战略远比我们所有的企业想象的简单,战略本来就是少数人制定,多数人执行的企业选择。企业只要把战略决策机制和战略执行机制建立起来,就实现了对战略的经营。

 

  在百年盛世的战略词典里,战略决策机制非常简单.因为全世界所有的战略决策,不但都是少数人做出的,而且是少数人在极短的时间内做出的!你知道一个上万人参与的战役,战略是谁制定的吗?仅仅是指挥所的一个最高军事长官和几个参谋而已!等你把所有的营级以上干部,都招到一起进行战略决策讨论的时候,大家正发表各自的奇思妙想,讨论热烈的时候,你的指挥所已经被对方包围了!在百年盛世的战略词典里:参与战略决策的人越多,战略决策的准确率就越低;战略决策的时间越长,战略决策的实效性越差!

 

  《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:战略决策必须是一个滚动的过程,这是整个战略决策机制的核心。这其实非常简单,我们的企业营销,现在制定一个2008年到2013年的五年战略,绝对不能等到2013年,再去制定下一个5年战略,那样就真的是噩梦了。时间来到2009年,我们就必须把战略规划滚动下去,制定2009年到2014年的5年战略。依此类推,才是真正的战略经营机制。话说到这个程度,如果你还不能理解,百年盛世咨询也只能衷心的说一句:我们也没有办法了!

 

  在百年盛世的战略词典里,战略执行机制其实就更简单了,每个企业的滚动战略,在战略执行环节,都必须设定实现战略的关键举措,每个战略的关键举措,都必须形成单独的项目运做;对于项目中的每个战略执行者,都必须有明确的重点工作。重点工作在百年盛世咨询的商业逻辑里就是,你其他的工作不一定要都做好,但重点工作一定只能做好,否则,你就不用在这里工作了!在百年盛世咨询是这样,在其他任何企业也一样.

 

  百年盛世咨询的忠告:从企业营销再造的角度,对于坚持简单经营管理的企业,营销是对经营和销售的管理,营销也可以是对经营和管理的销售;营销还可以是对管理和销售的经营;百年盛世咨询的结论就是:企业营销是必须覆盖经营;管理;销售三个维度的动作,企业可以选择任何一个作为重点,但不能缺失任何一个.建立第一流的经营机制,从建立组织士气经营机制和战略经营机制开始,建立第一流的管理机制,首先必须建立企业的纪律管理机制和工具管理机制.简单经营管理的四大机制,是企业营销再造的必由之路,这条路不是路况最好的,也不是距离最近的,这条路真正的价值在于:可以越走越宽.

 

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