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三个误区敲响五金企业网络营销警钟
三个误区敲响五金企业网络营销警钟
来源:中制冷设备网    2009-6-26
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    2009年6月22日下午,由一大把网站与天龙五金城合作举办的网络营销培训会在天龙五金城二层召开,来自天龙五金城的30多位企业代表、商户参加了本次培训会。此次网络营销培训会旨在阐述中小企业网络营销之道,结合网络营销实战经验,论证网络营销对五金企业所产生的利好。一大把网站资讯主编高文女士出席此次培训会并对网络营销进行具体分析。

 

    培训会上,高主编具体分析了当前五金商户再进行网络营销所陷入的三个误区,为今后更多五金企业拓展网络营销渠道敲响警钟。这三个误区是目标市场定位不清、产品核心差异误判以及传播渠道选择不当。在培训会上,高主编对这三个误区逐一进行了讲解。

 

 

企业网络营销需找准平衡点 以防陷入误区

    目标市场定位不清——错判用户的所在

 

    网络营销的目标市场定位,是要选定市场上竞争对手产品所处的位置,经过诸多方面的比较,结合企业自身条件,为企业产品创造一定的特色,塑造并树立一定的市场形象,取得目标市场的竞争优势,确定产品在顾客心目中的适当位置并留下值得购买的印象,以便吸引更多的顾客。如今,多数五金企业面临的问题是不能清楚的定位企业产品在市场中的地位,不能明确企业产品在市场中的竞争优势,因此在网络营销过程中得其门而不入。要改变这种浑沌的营销方式,企业就必须确定网络营销的目标市场定位。这样对于企业在市场营销战略体系中建立有利于企业及产品的市场方向、提高企业竞争力具有重要意义。

 

    产品核心差异误判——营销的内容错误

 

    产品核心差异化是企业实现市场竞争的最有效工具。企业进行市场竞争的实质就是产品的竞争,随着竞争的加剧,企业产品的好坏差异直接影响到企业的生死存亡。因此,企业在进行网络营销的过程中,企业产品的竞争占主导地位。但目前多数企业并没有认识到这一点,而是将企业网络营销的重心放在了外包装等方面。虽然外在形象对企业拓展市场有一定得帮助,但能够带动企业市场的最根本条件是企业的产品,因此,企业要想打开网络营销这把枷锁,就必须清醒的认识网络营销的内容所在。

 

    传播渠道选择不当——投入和收效落差

 

    传播渠道的选择是整个网络营销过程中重要的一环。眼下,大多数五金企业还不能正确的选择网络营销的传播渠道。大家普遍认为在综合门户、行业门户、B2B网站、博客、社区、邮件等大家熟识度较高的范围进行传播可以取得较好的效果。殊不知在这些大的领域进行传播所需要的付出巨大的投入,但实际上企业所取得的收效却并不一定明显,在企业投入和收效上有巨大的落差。这就需要企业选择适合企业本身的传播渠道,关注传播的内容,不能盲目的认为大的渠道就有大的收获。这时选择适合企业本身的网络营销策略就显得越发的重要。
 

 

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